布艺之家讯：销售，是一门学问，在所有的职业中，销售是最磨练人的一个职业，同时也是很容易让人受到挫折感也更容易创造出成就感的一个职业，但往往对于缺乏销售经验的人们来说，总会有很多的困顿，他们不知道该怎么来进行销售，面对销售失败的时候总是会灰心丧气，作为一个销售人员，你知道导致失败的根源在哪里吗？
最容易导致销售失败的因素包括：
1、缺乏自信
自信是一个人的根本，但通常情况下很多人都不具备这样的能力，或者有的人会自信到自负的程度，这些都是很容易导致失败的原因。而自信不足的原因很多，诸如刚入职不久，缺少实战经验，对于自己产品和服务的专业技能知识的了解不多，不能很好的给客户进行介绍，对行业市场的不熟悉，对竞争者产品的不了解等，甚至是谈判技巧的缺乏等都是导致不自信的一个根源。
2、不能把握客户
这也是很重要的一个原因，有很多业务员不能成功的达到推销的目的，主要就是他们不知道谁是自己的可成交客户，谁是自己的意向客户，对客户没有一个准确的判断，也缺少一个准确的把握，往往会把意向客户丢失，而对于一些没有意向的客户却会耗费很多的时间和精力，这也是导致失败的一个主要原因。
3、死缠烂打
人们常说的是销售就要勤奋，其次就是要脸皮厚，的确这是做销售的两个必要条件，但是还需要指出的是，并不是每一个客户都需要这样，一个优秀的销售员有很多的技巧和专业知识，他们不是靠盲目的撞大运来成交客户，而是通过自己的谈判技巧，这样就可以大大的提高成交率，死缠烂打的确能够成交客户，但往往也更容易失掉客户。
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