布艺之家讯：导语: 俗话说，知己知彼，才能百战百胜。服装销售也一样，想要成功的把服装销售出去，提高服装店的销售业绩，就必须要了解顾客购买服装的心理，对症下药。所以，服装销售一定要抓住顾客的购买心理。
既然，抓住顾客的购买心理能够促成服装的成功销售，提高服装店的销售业绩，所以就有必要要好好研究一下顾客的购买服装的心理了。那么，顾客购买服装都有什么样的心理呢?下面，小编就为大家介绍一下顾客购买服装的五个心理，希望对大家的服装销售工作有帮助。
1、爱占便宜的心理
世人都喜欢贪小便宜，很多顾客在购买服装的时候也存在着爱占便宜的心理，大家都喜欢物美价廉的产品，都想要花同样的钱获得更多的利益。在服装销售过程中，如果服装店提供的赠品足够吸引人，自然能吸引顾客前来购买。赠品一定要设一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但很多顾客还是不愿意直接花钱购买赠品，但是在购买服装产品时却非常愿意获得赠品，这样就在很大程度上满足顾客的占便宜心理。
2、买服装少花钱的心理
这少花钱的心理其实与占便宜的心理差不多，花最少的钱买更多的东西是所有顾客的共同心理。服装的促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱，但是却获得更多的利益，抓住顾客的这个心理关键是要让顾客明白原价与现价的差异，服装导购员还可以直接告诉顾客购买一件服装可以少花多少钱，从而最大限度的刺激顾客购买服装。
3、彰显尊贵的心理
有些服装专卖店推出优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇等手段，这些都是让顾客有一种荣誉和尊贵感。这些手段对于一些白领女性来说，有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢被人认为尊贵，享受尊贵级的服务待遇。
4、让自己与众不同的心理
年轻人心中普遍存在着让自己与众不同的心理，现在的年轻人喜欢追求个性，彰显自己的个性。所以，时尚、流行、个性、品牌的服装能够刺激到他们的购买欲望。若是服装店的定位是年轻人，那就要懂得迎合他们让自己与众不同的心理，进货的时候尽量寻找时尚潮流个性的货源。
5、与人攀比的心理
人都存在着攀比心理，尤其是女性顾客，攀比心理更重。在服装销售过程，如果能够巧妙利用顾客的攀比心理，也是提高服装销售业绩的一个非常不错的方法。攀比的心理可以分为同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等，服装导购员可以去寻找顾客的攀比心理，然后以此为切入点，然后从服装产品的功能、特性、使用者的情况等方面进行简单明确的介绍和推荐，以激发顾客心中的购买欲望。这样，成功几率就会大很多。
以上就是小编总结的常见的顾客购买服装的五个心理，不知道对大家觉得如何呢？如果觉得不错，赶快实行起来吧。
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